營銷團隊管理六步流程
2011-8-3
課程受眾: 總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)主管等企業(yè)營銷中高層管理人員 課程時間: 2天
授課方式: 演講+案例研究+角色扮演+影片欣賞 課程目標1.銷售人員選育留用管系統(tǒng)解決方案
2.提升銷售團隊業(yè)績與效率系統(tǒng)思路
3.快速甄選企業(yè)合適銷售人才系統(tǒng)方法
4.制造訓(xùn)練企業(yè)合格銷售人員系統(tǒng)方法
5.學(xué)習(xí)建立激勵銷售人員有效方法與機制
6.學(xué)習(xí)建立銷售人員業(yè)績考核方法與體系
7.注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拼精神士氣
8.建立高效銷售業(yè)績管理控制機制 課程內(nèi)容1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析
2.銷售團隊使命與任務(wù)
3.銷售模式總體思路規(guī)劃
4.策劃強戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務(wù)與角色
二、準確高效甄選銷售人員實效方法
1.銷售人員招聘的常見錯誤
2.想明白要招聘什么樣銷售人員
3. 知道在什么地方找合適的人選
4. 高效甄選合適銷售人員方法與形式
三、 建立銷售人員培訓(xùn)教練體系
1. 銷售培訓(xùn)常見問題
2. 如何建立本企業(yè)銷售團隊培訓(xùn)教練體系
3. 新銷售人員入職必備培訓(xùn)內(nèi)容概述
4. 銷售人員職商與德商必備訓(xùn)練內(nèi)容概述
5. 銷售人員專業(yè)能力素質(zhì)全能訓(xùn)練內(nèi)容概述
四、 建立銷售人員激勵與績效考核體系
1. 銷售人員激勵與考核的常見問題
2. 深刻理解銷售工作特點
3. 如何高效激勵銷售人員
4. 《動力階梯》銷售人員激勵與績效考核體系應(yīng)用
五、 制定銷售團隊與業(yè)績管控體系
1. 如何管理銷售人員
2. 如何抓銷售業(yè)績
3. 銷售人員工作與業(yè)績管理方法
4. 如何制定銷售團隊工作流程規(guī)章制度
六、 注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拼精神士氣
1. 沒有積極士氣的團隊一定蔓延著消極情緒
2. 態(tài)度決定一切
3. 建立積極精神士氣策略與方法
4. 如何改變銷售人員消極倦怠情緒 |
